나대리의 유쾌한 협상 - 김상철.이재현 지음

협상하는 법에 대해서 나대리란 인물을 통해서 이야기한다.
유쾌한 협상이라고는 하지만 예를 들은 이야기 중에는 조금 찌질한 상황도 있다는 것...
가볍게 풀어가긴했으나 협상에 대해 무지한 나로서는 조금 지루한 게 사실..
그래도 한번쯤 읽어 볼만한 책이다.

승리하는 협상
제 1계명 : 협상 상황을 파악하라
               관계 유지 상황 => 양보 전략
               협조 상황 => 윈윈 전략
               절충 상황 => 타협 전략
               무관심 상황 => 회피 전략
               실리 추구 상황 => 공격 전략

제 2계명 : 의사 결정권자와 협상하라
제 3계명 : 협상 결렬에 대비하여  대안을 준비하라
제 4계명 : 상대방의 첫 제안은 무조건 거절하라
               처음부터 양보하지말고 나중에 양보하는 것이 맞다.
제 5계명 : 상대방의 눈높이를 낮추어라
제 6계명 : 실패의 두려움과 본전 생각은 버려라
제 7계명 : 협상 의제를 여러개 준비하라